羅永浩直播帶貨的真實(shí)水平

改行直播帶貨后，羅永浩走過(guò)了最關(guān)鍵的前三場(chǎng)。曾經(jīng)有無(wú)數(shù)媒體分析到，前三場(chǎng)直播的表現(xiàn)，將會(huì)直接決定老羅在帶貨界的影響力基調(diào)，那么不知道看到三場(chǎng)表現(xiàn)連續(xù)下滑的數(shù)據(jù)，廣大吃瓜群眾究竟是改打出“這次成了”，還是“李姐萬(wàn)歲”的評(píng)論呢?

回看一下三場(chǎng)的直播帶貨表現(xiàn)數(shù)據(jù)，逐漸回落的趨勢(shì)恰恰是常態(tài)化直播應(yīng)有的表現(xiàn)。**場(chǎng)的直播中糅雜了太多抖音平臺(tái)流量扶植的助推，沒(méi)有太高的參考性。其后兩次湖北專場(chǎng)，直播觀看人數(shù)的量級(jí)更像是正常水平。細(xì)心的讀者可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，第二場(chǎng)直播數(shù)據(jù)有一些異常，音浪(抖音打賞計(jì)量單位)和累計(jì)觀看人數(shù)趨勢(shì)不統(tǒng)一，原因是在4月10日第二場(chǎng)直播中，有一位名為“周文強(qiáng)太太”抖音入駐主播，和另一名“小鑫鑫老師”抖音新用戶瘋狂競(jìng)爭(zhēng)打賞榜單的位置，兩位合計(jì)打賞金額超過(guò)了240萬(wàn)人民幣。而這噱頭般的競(jìng)爭(zhēng)式打賞，顯然不能期望為以后直播的常態(tài)。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)羅永浩賬號(hào)粉絲量變化。事前預(yù)熱從來(lái)都是自帶流量初代網(wǎng)紅的強(qiáng)項(xiàng)，官宣的4月1日直播開(kāi)始之前，新注冊(cè)的賬戶“羅永浩”便已經(jīng)獲得了超過(guò)500萬(wàn)的累計(jì)關(guān)注粉絲，下圖可見(jiàn)先發(fā)的預(yù)熱視頻在關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)上的吸粉效果，而4月1日的直播首秀，更是直接帶來(lái)了接近300萬(wàn)粉絲的爆發(fā)式新增，反觀之后的兩場(chǎng)，平均粉絲新增量不到50萬(wàn)。一方面這說(shuō)明了抖音平臺(tái)存量用戶池的調(diào)動(dòng)能力已達(dá)上限，同時(shí)也表明羅永浩“自來(lái)粉”的抖音遷移工作基本進(jìn)入尾聲，雙方互取所需的目的階段性達(dá)成，而后如果沒(méi)有大變數(shù)發(fā)生(比如羅永浩突然找到對(duì)口抖音用戶的直播風(fēng)格)，每次直播的平均觀看人數(shù)將會(huì)維持在大幾十萬(wàn)的量級(jí)，而新增粉絲會(huì)逐漸衰減到萬(wàn)數(shù)左右。

不過(guò)個(gè)人覺(jué)得，賬號(hào)粉絲量的積淀以及直播賣貨觀看人數(shù)的絕對(duì)值，現(xiàn)在并沒(méi)有表現(xiàn)出明顯的問(wèn)題，畢竟如前文提到，這是所有外力卸掉之后表現(xiàn)會(huì)更正常的趨勢(shì)。老羅團(tuán)隊(duì)更應(yīng)該好好關(guān)注的數(shù)據(jù)是，直播賣貨觀看人數(shù)占總粉絲數(shù)的比例。以淘寶的頭部主播薇婭為例，在淘寶直播平臺(tái)粉絲數(shù)1900萬(wàn)，根據(jù)最近一個(gè)月的直播數(shù)據(jù)預(yù)估，其直播場(chǎng)次同時(shí)在線人數(shù)平均可以達(dá)到160萬(wàn)以上。反觀羅永浩的抖音直播間，第三場(chǎng)直播的在線人數(shù)粉絲比例僅有5%左右。我們當(dāng)然不會(huì)懷著惡意揣度是否有僵尸粉絲刷關(guān)注數(shù)的嫌疑，雖然這也早是微博等泛媒體平臺(tái)的常規(guī)操作。數(shù)據(jù)屬實(shí)了，羅永浩直播用戶的復(fù)訪粘性確實(shí)是非常大的隱憂，坐擁800萬(wàn)粉絲的號(hào)召力完全沒(méi)有高效轉(zhuǎn)化成直播賣貨的銷售額。

我們嘗試給羅永浩直播賣貨“成了”的論調(diào)找匹配的證據(jù)，如果一定有的話，成功成為抖音帶貨一哥的目標(biāo)算是實(shí)現(xiàn)了。根據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)，在羅永浩直播的大部分時(shí)段，羅永浩直播間一直都是抖音直播的小時(shí)榜**。從以下最近一周抖音主播打賞榜單來(lái)看，羅永浩已經(jīng)算是絕對(duì)意義上的抖音頭部主播，再加上轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高的直播賣貨業(yè)務(wù)加持，這份答卷中規(guī)中矩。只是不知道對(duì)于抖音來(lái)說(shuō)，簽約羅永浩的費(fèi)用和目前的利益獲得，是不是在可接受的預(yù)期范圍內(nèi)。

三場(chǎng)直播的現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，除了能看到羅永浩和團(tuán)隊(duì)有意學(xué)習(xí)一些賣貨的基礎(chǔ)知識(shí)外，選品的測(cè)試磨合也是直播觀眾能明顯感受到的變化。這其中不僅包含品牌的選擇，更重要的是品類的綜合。品牌維度有一個(gè)很值得玩味的事情，**場(chǎng)直播中老羅推薦小米第十代最新旗艦，得到的反饋滿是不解，被質(zhì)疑“初心不在”;而后在第三場(chǎng)直播中重磅推廣同是手機(jī)品牌的一加新旗艦，觀眾紛紛用腳投票，一加手機(jī)的銷售額成為了營(yíng)收貢獻(xiàn)主力。注意細(xì)節(jié)，從銷量榜可以看到，直播用戶下單更多的是售價(jià)更高的Pro系列，想必羅永浩對(duì)此也會(huì)有感慨，這還是自己做手機(jī)時(shí)，對(duì)高價(jià)格極度反感、紛紛刷起“下次一定”的那屆網(wǎng)友嗎?

長(zhǎng)期關(guān)注羅永浩的人，對(duì)于目前老羅直播間的三位露臉主力想必不會(huì)陌生，擔(dān)任“捧哏”角色的朱蕭木，是錘子科技的0001號(hào)創(chuàng)始員工，跟隨老羅征戰(zhàn)多年，中間雖然出走創(chuàng)立了福祿FLOW電子煙品牌，與老羅做了短時(shí)的行業(yè)競(jìng)對(duì)，但終究被老羅舊部重招，共謀前程。另一位是不是出來(lái)糾錯(cuò)的“首席補(bǔ)充官”黃賀，也是在子彈短信時(shí)代羅永浩的愛(ài)將，老羅直播帶貨業(yè)務(wù)背后的北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司，正是由黃賀100%持股，而該公司其中一位監(jiān)事郝浠杰，此前為快如科技也就是子彈短信公司的首席產(chǎn)品官。直播團(tuán)隊(duì)的配置有著濃濃的情懷位，但是要想在這個(gè)賽道走得長(zhǎng)遠(yuǎn)而穩(wěn)健，或許終會(huì)需要一波引入業(yè)內(nèi)人士的操作，一如當(dāng)年包專機(jī)盛情邀請(qǐng)吳德周加入錘子科技一般。當(dāng)然，直播賣貨仍然是蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)，或許老羅自己定義了獨(dú)特風(fēng)格也說(shuō)不一定。

最后說(shuō)回到“初心”，羅永浩本人豪不避諱，甚至都有些小驕傲地宣稱自己進(jìn)軍直播賣貨的主要目的是為了還債，沒(méi)有必要顧忌到虛無(wú)縹緲的面子問(wèn)題，其在近期的網(wǎng)絡(luò)發(fā)聲中確明顯收斂了鋒芒，包括在直播現(xiàn)場(chǎng)中，對(duì)各類事故的道歉態(tài)度和謹(jǐn)慎小心的知性風(fēng)格，都跟以前羅粉們認(rèn)識(shí)的那個(gè)懟天懟地懟空氣的羅老師判若兩人。讓人不得不感嘆，生活和責(zé)任的雙重壓力，終究會(huì)磨平再鋒芒者的棱角，但或許回歸到不再鮮花滿滿掌聲雷動(dòng)的常態(tài)，才是商業(yè)社會(huì)認(rèn)可這個(gè)踏實(shí)積淀認(rèn)真賺錢的羅老師的開(kāi)始吧。

文章來(lái)源：DoNews