央視下場、明星謀生、企業(yè)救市，現(xiàn)在入局直播晚了嗎？

如果2020年之前沒入局直播，但又覬覦這個市場的變現(xiàn)能力，那么現(xiàn)在入場還能分到一杯羹嗎？

1、央視下場，顛覆刻板印象

正襟危坐的央視下場做直播，會有人看嗎？

帶著同樣的疑問，價值官記者觀看了4月6日央視新聞的**場“謝謝你為湖北拼單”公益直播?！爸x謝你為湖北拼單”是央視新聞助力湖北經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、解決湖北農(nóng)副產(chǎn)品銷路的公益活動，央視新聞選擇入駐平臺為YI直播。

4月6日的**場“謝謝你為湖北拼單”公益直播上，央視主播朱廣權(quán)和李佳琦的“小朱配琦”組合配合默契，雖然不在同一個直播間里，但李佳琦熟練的帶貨語言，加上朱廣權(quán)的文化底蘊(yùn)，為當(dāng)晚吸引到微博平臺1091萬人、淘寶直播間超2000萬人次的觀看。僅兩個小時的直播，兩人累計賣出總價值4014萬元的湖北商品，為央視下場直播打響**戰(zhàn)。

4月23日，央視主播胡蝶、王曉磊，攜手明星白宇、閆妮、袁姍姍，以及李佳琦直播間，再次共同參與了央視新聞直播間的“鄂了？今晚#下單陜送# 買它！”的公益直播活動，這次在線賣出的熱干面遇上搟面皮、肉夾饃配漢口二廠汽水等商品，同時為農(nóng)業(yè)脫貧助力。直播活動上，央視主播的知識型輸出，加上明星帶動動粉絲參與，和李佳琦的專業(yè)帶貨能力，三種能量聚合在一起，形成央視直播獨(dú)有的“全明星”帶貨模式。

文娛價值官記者看完兩場央視新聞直播后，**感受是打破了之前對央視的刻板印象，平時正襟危坐的央視主播們，在直播間里更“鮮活”了，而結(jié)合當(dāng)下受歡迎的民間播主，明星效應(yīng)，輕松駕馭直播這樣的新播出形式，反應(yīng)出央視下場前做足了準(zhǔn)備工作。

除了央視，地方政府也走進(jìn)直播間，為管轄地區(qū)的商品進(jìn)行帶貨。上周的李佳琦直播間，就迎來了一位年輕的女縣長為家鄉(xiāng)帶貨，當(dāng)晚直播間里的柞水木耳被縣長銷售一空。

另一位名叫王帥的濟(jì)南商河縣副縣長，用直播方式銷售該縣土特產(chǎn)“商河皇家扒雞”。這位80后博士副縣長模仿李佳琦賣貨視頻，以詼諧幽默的語句用兩天的時間累計賣出了上千只扒雞。此前，王帥已經(jīng)參與過六次直播活動，目前商河縣已組織了14場相關(guān)的額電商直播帶貨活動，而直播間帶貨的銷售額達(dá)到了200多萬元，復(fù)購銷售額超過千萬元。

隨著疫情的發(fā)展形勢，線上交易成為“宅經(jīng)濟(jì)”的主旋律，而直播也從之前的小眾娛樂、消費(fèi)方式，轉(zhuǎn)而進(jìn)入大眾主流市場，被更多圈層的消費(fèi)者所接納。

2、被罵四小時賺4千萬，明星的謀生新技能

可以說，李佳琦在這兩場的央視直播中，起到一定的調(diào)度和協(xié)調(diào)的作用，而作為淘寶主播里的頭部播主，李佳琦的一條腿已經(jīng)跨進(jìn)明星的隊(duì)伍。

來看看李佳琦這周的熱搜情況。從這周直播開始，李佳琦就沒再下過熱搜了：“井柏然和李佳琦討論搓澡”、“劉詩詩上李佳琦直播間”、“孟美岐模仿李佳琦”、“李佳琦唱歌”、“李佳琦沒開美顏”、“李佳琦抽煙”……

文娛價值官記者觀察，從去年剛上熱搜的興奮，到現(xiàn)在因?yàn)樽约阂稽c(diǎn)小事就上熱搜，李佳琦對“明星身份”的反應(yīng)已經(jīng)產(chǎn)生了微妙的變化。人紅才會是非多，1992年出生的李佳琦2016年才開始**次直播，2017年淘寶直播間粉絲只有數(shù)十萬，2018年已經(jīng)躋身淘寶的頭部主播的行列，2019年徹底從主播蛻變成明星，今年有媒體曝光李佳琦買了價值1.3億豪宅，短短四年時間，一個化妝品專柜的BA，蛻變成為全民偶像級主播，李佳琦的故事，帶給渴望進(jìn)入主播行業(yè)的后輩們不少想象空間。

如果說李佳琦是從平凡人通過主播升級為明星的成功案例，那么再來看看另一個從明星行列下凡進(jìn)入主播界的李小璐。

李小璐起步即顛覆，17歲出演了電影《天浴》為此獲得金馬影后榮譽(yù)，那以后就正式步入演藝圈，結(jié)婚生女后的李小璐事業(yè)并不如意，接拍的電視劇質(zhì)量參差不齊，加上個人情感問題，離婚后開始經(jīng)營淘寶，走網(wǎng)紅道路。

這周，李小璐也開了直播，一晚上銷售額4791萬元，音浪是85.1萬，明星帶貨就是三種方式：坑位費(fèi)、傭金、音浪。而李小璐的坑位費(fèi)是30萬元，昨天她帶了21個品，也就是說李小璐坑位費(fèi)21×30萬=630萬元。音浪收入為：81.5萬×0.5=42.55萬元。傭金為30%，4791萬×30%=1437萬元。三項(xiàng)總收入：630萬+42.55萬+1437萬=2109萬元。

一晚上收入2109萬，這就是為什么李小璐被罵了整整四小時，還能一直面帶微笑的原因吧？直播，至少能成為一個邊緣女明星謀生的**選擇。

雖然不是帶貨，但楊坤因?yàn)椤扼@雷》這首喊麥歌在直播平臺走紅了，歌手楊坤在直播中吐槽《驚雷》難聽、俗氣、惡心。據(jù)微熱點(diǎn)（wrd.cn）數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，“楊坤DISS《驚雷》”在全網(wǎng)共計產(chǎn)生8.2萬條相關(guān)信息。微博相關(guān)話題#楊坤diss驚雷# #驚雷原唱回應(yīng)楊坤# 引發(fā)網(wǎng)友圍觀熱議，總閱讀量為9.8億。直播，的確是讓明星出圈的一個捷徑。

直播時，楊坤也說到，他年輕時，**的出路就是簽唱片公司，然后錄唱片。只有這一條路，但當(dāng)下這個時代，只要你想、你敢去做，無數(shù)機(jī)會都在等著你。所以，在直播時，他也為自己參投的一所專門培育偶像的學(xué)校“Top class托璞司國際偶像學(xué)?！贝蛄舜驈V告。

3、企業(yè)入局，挽救市場

今晚，董明珠正在抖音進(jìn)行她個人的直播帶貨首秀。

此前格力電器董事長兼總裁董明珠曾對記者表示，“直播帶貨這是一種新模式，大家都往這個方向走的時候，我依然還是堅(jiān)持我的線下，隨著疫情轉(zhuǎn)好，線下還是要把它做起來。”董明珠并不愿意因?yàn)檗D(zhuǎn)向線上銷售，讓格力五六十萬線下門店的銷售人員失業(yè)。更重要的是，要把格力線下店變成一個體驗(yàn)店，變成和用戶面對面的交流場所，讓用戶來感受產(chǎn)品。同時，把線下店作為延伸服務(wù)的一個橋頭堡，更好地為客戶服務(wù)。而線上銷售更像格力的一個宣傳陣地。

4月15日晚，與快手合作直播的攜程集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事局主席梁建章，干脆COSPLAY才子唐伯虎，與快手達(dá)人散打哥、浪胃仙，聯(lián)手推介江蘇優(yōu)質(zhì)旅游產(chǎn)品。僅1小時時間，梁建章就銷售99元全國萬店通用券超過8000份，香格里拉集團(tuán)江蘇地區(qū)多店通用券7000+間夜，直播間累計觀看人數(shù)289萬人，總互動人次近200萬次，帶貨總收入2201萬！

受疫情沖擊最嚴(yán)重的的旅游業(yè)，開始意識到“短視頻”和“直播”的紅利，從梁建章的成功案例開始，直播帶貨勢必成為旅游行業(yè)的“新常態(tài)”，更多的“梁建章”也將紛紛走進(jìn)快手直播間。憑借直播特有的互動性，直播拉近旅游產(chǎn)品與用戶的距離，還可以將消費(fèi)需求前置，為旅游行業(yè)復(fù)蘇“破冰”提供全新啟動方式。

截至目前為止，老羅直播帶貨已經(jīng)三場了，但是在線人數(shù)和銷售額，卻都在下降。尤其是第三場，要不是一加8手機(jī)的預(yù)售加成，貢獻(xiàn)出這次帶貨的主要GMV，數(shù)據(jù)會讓老羅更為尷尬。但是，對于老羅合作的直播平臺抖音而言，此前在直播帶貨領(lǐng)域一直沒有拿得出手的旗幟人物，因此削弱了抖音在直播帶貨領(lǐng)域的氣場，利用老羅的名氣引發(fā)社會話題共振，用價值官一個PR朋友的話說：“這種自來水傳播效果，比抖音投多少廣告都大！”

對老羅個人而言，親測自己透支流量和口碑的結(jié)果并不是一件好事，為抖音貢獻(xiàn)完粉絲心中的最后一絲好感后，老羅下面的路會更難走。

另一個新入局直播的群體，是自媒體人。價值官記者認(rèn)識兩個自媒體創(chuàng)始人都開始放下圖文創(chuàng)作，轉(zhuǎn)型直播帶貨和微商行業(yè)。尤其是旅游行業(yè)、傳統(tǒng)餐飲美食業(yè)的自媒體人，因?yàn)榻鹬魈幱谛袠I(yè)困境，從而波及到他們的收入來源，利用行業(yè)資源進(jìn)行及時轉(zhuǎn)型，并不失為一個生存選擇。

張莉的餐廳推薦公眾號已經(jīng)做了3年，生意**的時候月入20萬，但是隨著疫情對餐飲業(yè)的沖擊，張莉春節(jié)后到現(xiàn)在，四個月收入不到5萬元。4月初，張莉和團(tuán)隊(duì)決定做直播帶貨，調(diào)動客戶擠壓的庫存，與客戶共同定制外賣菜品、半成品菜品等，再利用自己平臺流量的優(yōu)勢進(jìn)行線上銷售，與客戶共同應(yīng)對疫情帶來的負(fù)面影響?！半m然目前銷量有限，但是能感覺到這個轉(zhuǎn)型是對的，既然行業(yè)已經(jīng)休眠了，我們就要想方設(shè)法按下重啟鍵?！?/span>

疫情的到來，為直播行業(yè)帶來又一次加速的動力，同時，直播行業(yè)也為疫情后的傳統(tǒng)商業(yè)復(fù)蘇進(jìn)行助力。

4月9日，快手宣布開啟“快人一步，助力湖北重啟”計劃，將整合全站運(yùn)營、電商、商業(yè)化、達(dá)人等資源，預(yù)計將扶持10萬名湖北商家，共有666名主播參與。4月12日，快手聯(lián)合央視新聞進(jìn)行直播，歐陽夏丹和王祖藍(lán)在直播中為湖北帶貨6100萬。

4月13日，淘寶直播繼李佳琦和央視的“謝謝你為湖北拼過單”直播后，再換上薇婭進(jìn)行“我為湖北胖三斤”為主題的第二次直播。

而抖音用100億流量，100場直播，助力湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

快手、淘寶、抖音的這些公益直播活動，首先有助于湖北復(fù)工復(fù)產(chǎn)，同時也達(dá)到了切入當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈、掌握貨源的目的。

結(jié)語

無論是央視、明星、網(wǎng)紅、主編們、素人，只要找到性價比高的貨源，能夠引發(fā)話題，入局直播早晚不是問題，李佳琦做直播不過才四年時間，而薇婭一開始也不是淘寶直播的**。

文章來源：文娛價值觀