Keep融資 8000萬美元啟示錄：內(nèi)容類小程序打開增長新思路

近期，運動科技公司Keep完成8000萬美元E輪融資，成為國內(nèi)運動健身領(lǐng)域的首個獨角獸。這條消息迅速引爆了互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的朋友圈。

成功融資來源于Keep?的增長實力。科技創(chuàng)投媒體36氪在一篇**報道中指出，Keep從上線到收獲100萬粉絲只用了105天，而在上線第921天的時候，Keep的用戶數(shù)就已經(jīng)破億。

業(yè)界有觀點認為，這種高效率的用戶增長模式與Keep本身強大的內(nèi)容運營能力與渠道拓展能力息息相關(guān)。不難發(fā)現(xiàn)，除了獨立的App以外，Keep?還積極布局了公眾號、微信小程序、百度智能小程序等多元渠道，以拓寬新增用戶的來源。

??從左至右：Keep?App、微信號、微信小程序、百度智能小程序

顯然，經(jīng)營陣地的多元化發(fā)展給Keep帶來了更大的商業(yè)前景，但保持多元化發(fā)展的前提是延展自家內(nèi)容的觸達邊界，才能不斷地影響新的目標人群。根據(jù)這一思路，Keep必然會積極借力微信和百度兩大生態(tài)支點，才能以最高效率完成新流量的獲取任務(wù)。而Keep拿出的解法是：針對以社交鏈路見長的前者，采用“Keep打卡助手小程序”挖掘老用戶的周邊流量;針對以“搜索+信息流”雙引擎驅(qū)動的后者，通過深化內(nèi)容類產(chǎn)品運營獲取天然優(yōu)質(zhì)流量。

如果你是健身運動的愛好者，經(jīng)常用百度App搜索、閱讀相關(guān)內(nèi)容，那么你會不難發(fā)現(xiàn)，很多相關(guān)內(nèi)容是由Keep智能小程序提供的。其原理在于百度可以利用“搜索+信息流”的雙引擎體系，從千億流量中準確識別出健身愛好者，進而將Keep智能小程序提供的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推送至潛在用戶面前。

?百度信息流中Keep智能小程序的內(nèi)容

事實上，很多健身運動愛好者除了閱讀相關(guān)內(nèi)容，還會用百度App搜索查詢使用很多服務(wù)，比如運動熱量、食物營養(yǎng)計算等，而這些服務(wù)都是智能小程序提供的，省去了下載的麻煩。

??智能小程序提供的查詢服務(wù)

除上述健身垂類的智能小程序外，小紅書、微博、搜狐網(wǎng)等一大批耳熟能詳?shù)膬?nèi)容產(chǎn)品都已經(jīng)將智能小程序作為自己線上經(jīng)營的新陣地。內(nèi)容類產(chǎn)品的扎堆在一定程度也證實了智能小程序?qū)Π俣壬鷳B(tài)潛在客戶的發(fā)掘能力。小紅書社區(qū)經(jīng)理丁玲接受采訪時也曾說過：“通過百度大流量平臺，我們(小紅書)能將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶給更多用戶。”

這種現(xiàn)象也不難理解，作為中國**的信息和知識平臺，百度具有信息和知識的強屬性，搜索的精準指向性天然就對于內(nèi)容類小程序分發(fā)效率更高、更為友好。

今年3月，百度發(fā)布了2019年智能小程序年度榜單，其中資訊內(nèi)容類小程序占比超過20%，娛樂內(nèi)容類小程序占比也有12%。這也說明了內(nèi)容類小程序確實可以更快地融入到百度智能小程序生態(tài)中并獲得用戶沉淀，占得生態(tài)紅利。

??智能小程序年度榜單前三名均為內(nèi)容類智能小程序

而隨著微信、百度等小程序平臺生態(tài)的成熟，未來小程序的定位也不會只是作為是主App的附屬，它更可能是一個平行的布局，給產(chǎn)品的用戶增長提供更為豐沛的動力。