朋友圈廣告助力家居行業(yè)精準(zhǔn)獲客

行業(yè)包括：家具、建材衛(wèi)浴、地板瓷磚、裝修設(shè)計(jì)、裝飾材料、櫥柜、燈具、窗簾等

行業(yè)分析：

門店客情分析：低頻、高客單價(jià)、精準(zhǔn)獲客需求高；

門店地理位置：非黃金地段，相對偏遠(yuǎn)、客流量少；

門店運(yùn)營能力：傳統(tǒng)型店鋪，互聯(lián)網(wǎng)意識較弱；

門店推廣手段：比較單一，靠地段獲取客流，推廣依賴傳單、硬廣，覆蓋范圍小，轉(zhuǎn)化率低。小門店依靠老客介紹新客，但難以擴(kuò)大經(jīng)營范圍。

行業(yè)突破點(diǎn)：

1、如何打破地理位置的局限？

為了節(jié)省成本，一般的家居行業(yè)實(shí)體店店鋪位置都不會(huì)在黃金地段。

但一般而言，新小區(qū)對家居的需求會(huì)更加迫切，如果能將門店影響力覆蓋到新開盤的小區(qū)，對老板來說，將是一個(gè)重要的突破口，而這一點(diǎn)，剛好與朋友圈廣告的LBS定位能力相匹配。

2、提升推廣能力，更精準(zhǔn)獲客？

家居行業(yè)老板的推廣能力極為有限，一般依賴于發(fā)傳單，有部分大品牌商會(huì)做本地的電視推廣，整體而言，推廣成本高、能覆蓋客戶群體不精準(zhǔn)。

做一次電視廣告一般在10萬元起步（根據(jù)地區(qū)不同、價(jià)格不一樣），覆蓋的用戶人群是整個(gè)市、縣城看電視的人群，男女老少都有，轉(zhuǎn)化率自然就比較低，而朋友圈廣告可以在LBS定位的基礎(chǔ)上，疊加人群興趣包，

小結(jié)：

家居行業(yè)面臨的問題，朋友圈廣告都有非常對癥的解決方法，我們需要做的事情是，找到這些客戶，并把我們的產(chǎn)品和服務(wù)介紹給他。

解決方案：

基于朋友圈廣告的LBS定位+興趣包，定向投放廣告，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)用戶，小商家可小量投放嘗鮮，大商戶可長期持續(xù)投放，效果更佳。

如紅木家具商戶，可定向投放本市新小區(qū)，人群選擇25歲-55歲之間，對傳統(tǒng)文化感興趣、有車的用戶，還可以更加精準(zhǔn)的選擇家居、家具、裝修等興趣包。

行業(yè)案例：

貓舍，投產(chǎn)比大于20，即投入1元，賺回20元以上。

More+貓舍是一家為青年階層提供整裝服務(wù)的公司，投放朋友圈廣告，借助騰訊大數(shù)據(jù)的篩選能力，通過家裝建材、家具家紡等多個(gè)興趣標(biāo)簽，精準(zhǔn)圈定北京市內(nèi)可能存在家裝需求的青年人群，再通過切中其訴求的文案和圖片吸引他們點(diǎn)擊廣告領(lǐng)取福利，進(jìn)而收集銷售線索，在此基礎(chǔ)上促成閉環(huán)轉(zhuǎn)化，最終實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)比大于20。

蘭總說：

低頻則意味著商家需要不斷的開發(fā)新客戶，高客單價(jià)則意味著商家能盡快回本，同時(shí)傳統(tǒng)家居商戶推廣方法非常有限，效果不是很好，這就是朋友圈廣告一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。

以前只有行業(yè)內(nèi)大品牌，如宜家、歐派等才會(huì)去投朋友圈廣告，主要原因就是門檻太高了，最低5萬元起步，多數(shù)小商家都無法承擔(dān)，現(xiàn)在投放門檻低到幾千塊錢就能投放，同時(shí)可以利用位置定位、人群興趣包篩選精準(zhǔn)用戶，性價(jià)比非常高，效果也非常明顯。

廣告優(yōu)化師說：

在大數(shù)據(jù)庫里面，有“家居”、“家具”、“裝修”等匹配程度非常高的興趣標(biāo)簽，商家投放朋友圈廣告，客流是非常精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率、投產(chǎn)比都非?？捎^。同時(shí)，公司對家居行業(yè)也非常熟悉，投放的廣告，滿分為10分，騰訊給的評分都在9分、10分，廣告質(zhì)量非常高。