離用戶更近的「好物圈」入口，將為商家?guī)砹诵碌纳虡I(yè)機(jī)會(huì)

5 月 11 日夜間，微信悄無聲息地對(duì)好物圈進(jìn)行了重大更新，被業(yè)界譽(yù)為「購(gòu)物版朋友圈」：在微信「搜一搜」入口下，新出現(xiàn)了「好物圈」的一級(jí)入口；另外，還新增了「新建圈組」功能。用戶在微信小程序商城中推薦的好物會(huì)直接顯示在好物圈，形成類似朋友圈的商品流；而用戶朋友圈的其他好友在進(jìn)入好物圈時(shí)，則因買家秀和熟人背書被雙重種草。

舉個(gè)例子，用戶在好物圈中瀏覽好友推薦的商品時(shí)，除查看商品圖片、店鋪名稱等之外，點(diǎn)擊詳情之后，即可跳轉(zhuǎn)到商品的小程序，用戶可直接在小程序里完成購(gòu)買并付款。

不難推測(cè)，微信好物圈正在加快步伐，用更淺的入口，以及更加聚焦的社交推薦場(chǎng)景打開了新局面：基于熟識(shí)好友的「買家秀」和「推薦」為電商開啟一個(gè)全新的流量入口。

離用戶更近的「好物圈」入口

據(jù)騰訊 2018 年年度財(cái)報(bào)顯示，微信及 WeChat 合并月活躍賬戶數(shù)已達(dá) 10.98 億，小程序目前已成為微信用戶和企業(yè)廣泛使用的產(chǎn)品。隨著行業(yè)和場(chǎng)景的不斷延伸，小程序逐漸釋放更大能量，也由此吸引了更多的商家入駐。

在電商領(lǐng)域，近日發(fā)布《2018 微信小程序行業(yè)應(yīng)用發(fā)展研究報(bào)告》顯示，有 95% 的電商平臺(tái)接入微信小程序， 2018 年小程序年交易增長(zhǎng)超過 600%，創(chuàng)造了超過 5000 億元的商業(yè)價(jià)值。而在開通微信小程序的商戶中，電商小程序商戶占比達(dá)到 29.62%。這意味著，眾多品牌紛紛在微信小程序中開辟自己的電商流量入口，他們對(duì)于提高電商轉(zhuǎn)化率也將有更高的要求。

去年 9 月份，微信搜索上線「購(gòu)物單」功能，實(shí)現(xiàn)小程序訂單的歸集，逐步完善小程序電商基礎(chǔ)功能；今年 3 月份，「購(gòu)物單」升級(jí)為「好物圈」，用戶可以分享商品，將社交轉(zhuǎn)化為流量;但由于入口太深等缺點(diǎn)，「好物圈」一直不被商家看好，因此未能得到快速成長(zhǎng)。

近日，微信將「好物圈」移植到「搜一搜」一級(jí)入口，直接縮短了用戶發(fā)現(xiàn)并觸達(dá)「好物圈」的路徑，并新增「好物分享」、「新建圈組」等功能，同時(shí)，好物圈界面大更新，將「大家買過」、「朋友推薦」等按鈕置于頂部菜單中。值得一提的是，在用戶將商品進(jìn)行「圈組推薦」時(shí)，所推薦小程序也將直接顯示在頂部菜單欄。就目前來看，這也是微信正在將社交流量轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力的表現(xiàn)，是騰訊在電商領(lǐng)域的又一次重要嘗試。

「好友推薦+圈組」雙管齊下，打造微信版小紅書

以社交為矛，微信正在依托熟人關(guān)系鏈擴(kuò)大小程序電商場(chǎng)景，為商家產(chǎn)品曝光的帶來絕佳機(jī)會(huì)，也給小程序電商提供巨大的想象空間。

1、 微信利用熟人社交關(guān)系打造了一個(gè)「微信中的小紅書」

用戶在微信好物圈中瀏覽「大家買過」時(shí)，可以看到朋友買過的物品，還特別注明了「X 個(gè)朋友購(gòu)買了此物」、「X 個(gè)朋友的朋友們推薦了此物」；點(diǎn)擊商品圖片之后，會(huì)出現(xiàn)收藏和推薦 2 個(gè)按鈕，而點(diǎn)擊查看詳情，即可跳轉(zhuǎn)到商品的小程序，用戶可直接在小程序里完成購(gòu)買并付款，購(gòu)買完成后，用戶可以進(jìn)行曬物，打造完整的「種草 - 購(gòu)物 - 曬物」的購(gòu)買流。

在熟人安利與背書下，形成了口碑相傳的廣告效應(yīng)，商品信息的轉(zhuǎn)化率將大大提高。值得注意的是，好友推薦的商品特別注明「名字」，更是加強(qiáng)了商品背書的力度。

2、 微信利用「圈組」打造好物推薦的專屬「種草群」

此次，微信還賦予好物圈「新建圈組」的能力，在這個(gè)功能之下，圈主不僅可以將數(shù)個(gè)好友拉進(jìn)圈組進(jìn)行商品推薦，還可將此圈組推送至數(shù)個(gè)微信群內(nèi)邀請(qǐng)群成員加入。

而收到圈組邀請(qǐng)的好友在「搜一搜」主頁(yè)面中收到「好物圈」紅點(diǎn)消息提示，點(diǎn)開消息提示后，可在「好物圈」首頁(yè)，看到新建圈組，點(diǎn)進(jìn)圈組后，在好友推薦的好物上方，可看到圈組具體信息，包括圈組名稱、圈組介紹及圈友人數(shù)等。此外，圈組內(nèi)成員還可以主動(dòng)邀請(qǐng)其他好友加入。

不難發(fā)現(xiàn)，「圈組」相當(dāng)于好物圈內(nèi)的「種草群」，依靠著社交關(guān)系鏈這一柄利器，通過微信群發(fā)這一種用戶最熟悉的推薦模式，讓用戶進(jìn)行傳播分享，形成有效裂變，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)再循環(huán)，為商家增加銷售機(jī)會(huì)。

手邊小程序接入好物推薦，賦能商家暢享流量紅利

隨著「好物圈」愈多能力的釋放，將會(huì)有更多的商家開始在微信聚攏。尤其是對(duì)于電商類小程序來說，「好物圈」的出現(xiàn)是一個(gè)不可忽視的機(jī)會(huì)。一旦商品被用戶推薦，就意味著商家將能撬動(dòng) 10 億微信流量，拉近了與用戶的距離，刺激消費(fèi)或復(fù)購(gòu)。

作為領(lǐng)軍的智慧商業(yè)服務(wù)提供商,手邊小程序早已接入好物圈功能，所有商家只要在小程序后臺(tái)啟用此功能，當(dāng)用戶進(jìn)入小程序商城后，用戶打開商品詳情頁(yè)直接點(diǎn)擊推薦，就能將「好物」推薦在好物圈，賦予商品更多的曝光機(jī)會(huì)。

好物圈為商家將帶來了新的商業(yè)機(jī)會(huì)：依托微信熟人生長(zhǎng)出來的電商，更能實(shí)現(xiàn)以用戶為中心的真實(shí)的互動(dòng)，為商家觸達(dá)用戶、刺激復(fù)購(gòu)提供了有力條件?；谑诌呅〕绦蛱峁┑墓δ芎头?wù)，電商企業(yè)在微信生態(tài)內(nèi)可以完成電商交易，暢享微信紅利。與此同時(shí)，商家還應(yīng)該提供優(yōu)質(zhì)的商品與服務(wù)，去吸引用戶主動(dòng)分享和推薦。