直播帶貨風(fēng)口的六大誤解，他們說(shuō)的可能都是錯(cuò)的

毫無(wú)疑問(wèn)，直播帶貨是一個(gè)風(fēng)口，但是現(xiàn)在正被各種“誤解”包圍。

歷史總是出奇地相似，這些心照不宣的秘密正是早早入局、猥瑣發(fā)育的創(chuàng)業(yè)者們的保護(hù)傘，當(dāng)業(yè)界還在哄抬這個(gè)概念的時(shí)候，他們已經(jīng)開(kāi)始快速收割了。

早幾年，你走過(guò)每一個(gè)地鐵站，都能聽(tīng)到有人說(shuō)要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目；后來(lái)，在每一個(gè)咖啡廳里，你都能聽(tīng)到有人說(shuō)要開(kāi)發(fā)app；再后來(lái)，每個(gè)酒店的大堂里都有人小聲說(shuō)要發(fā)個(gè)幣。

現(xiàn)在走在商場(chǎng)里，已經(jīng)可以隱約聽(tīng)到年輕人都在說(shuō)“帶貨”了。

吳世春說(shuō)，直播互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。盡管這些習(xí)慣了造概念的vc們被大家嗤之以鼻，但是當(dāng)薇婭、李佳琦、辛巴、羅永浩、梁建章們同時(shí)出現(xiàn)在直播間時(shí)，所有的商家都要重新開(kāi)始思考他們的品牌投放策略了，還是傻傻看不清楚地去投戶外、地鐵、電梯、影視？

時(shí)代就這樣悄悄改變，地鐵里看視頻的人已經(jīng)超過(guò)玩游戲、回微信的人，務(wù)實(shí)的大學(xué)已經(jīng)開(kāi)始增設(shè)主播課程。

當(dāng)新冠黑天鵝忽然襲來(lái)，一線城市活在紙醉金迷、狂飆突進(jìn)幻夢(mèng)中的生意人也開(kāi)始醒來(lái)，大概率我們將從物欲橫流、lv愛(ài)馬仕堆砌的第三消費(fèi)時(shí)代，進(jìn)入極簡(jiǎn)理性低欲望的第四消費(fèi)時(shí)代。

人傻錢(qián)多、貪圖虛榮、故意買貴的時(shí)代結(jié)束了，過(guò)去的幾年里，限量特價(jià)的邏輯正在屢試不爽，拼多多、costoco、萬(wàn)里目和李佳琦們，正在讓中產(chǎn)們撕去最后的偽裝，這樣便宜的價(jià)格是真香！

而那些習(xí)慣了為國(guó)外大牌代工的上市企業(yè)們，一夜之間沒(méi)了訂單，制造能力和品質(zhì)控制還在，唯獨(dú)沒(méi)了品牌，利用社交媒體力量去做一個(gè)性價(jià)比很好的廠牌、白牌似乎成了**的選擇。

當(dāng)視頻普及、限量特價(jià)、社交媒體、白牌轉(zhuǎn)型這四種元素匯聚在一起的時(shí)候，直播帶貨成了一個(gè)天時(shí)地利人和的事情。

套用一句雞血微商最常用的套話：錯(cuò)過(guò)了……、……、……，這一次，你做好準(zhǔn)備了嗎？

直播帶貨未必會(huì)讓你發(fā)財(cái)，但直接無(wú)視、那可就太蠢了。下面我們來(lái)羅列幾個(gè)坑，都是該領(lǐng)域早期創(chuàng)業(yè)者用血淚踏出來(lái)的。

誤解一：我要有很多粉絲

關(guān)于直播帶貨，一個(gè)最主流的理解是：你首先得是一個(gè)大v、一個(gè)kol，有強(qiáng)大的人設(shè)、豐富的內(nèi)容、海量的粉絲，才能賺到錢(qián)。

這是粉絲經(jīng)濟(jì)的邏輯，所以你去問(wèn)一個(gè)妹子愿不愿意直播帶貨，她會(huì)說(shuō)：我又沒(méi)有粉絲，播給誰(shuí)看？賣給誰(shuí)？

但這也是**的誤解。

幾個(gè)月來(lái)，一些低調(diào)的創(chuàng)業(yè)者正在“帶貨”賽道上小步快跑、批量孵化新主播，他們最主要的一個(gè)打法就是“素人爆單”：通過(guò)對(duì)抖音、快手等平臺(tái)“算法推薦”規(guī)則的合理利用，讓一個(gè)粉絲數(shù)在幾百到幾千的新鮮主播號(hào)，開(kāi)播當(dāng)天就賣出5000-20000的銷量，一個(gè)月能打到15-30萬(wàn)。

這些主播起步的時(shí)候，主頁(yè)里沒(méi)有多少短視頻，粉絲也是寥寥。

爆單的關(guān)鍵在算法，在算法推薦取代社交分享成為“直播分發(fā)”主流的平臺(tái)里，對(duì)這一點(diǎn)的理解往往導(dǎo)致極大的反差：作為反面，我們也能看到粉絲幾百萬(wàn)的大v，因?yàn)椴欢眠@一點(diǎn)，直播間里只有百人不到。

粉絲并不決定直播人氣，算法是核心，圍繞算法的運(yùn)營(yíng)技巧是關(guān)鍵。

一個(gè)公開(kāi)的秘密是，在快手這樣的平臺(tái)，曾幾何時(shí)、通過(guò)對(duì)人氣主播進(jìn)行巨額打賞、從而成功“掛榜”，就可以快速地完成人氣的原始積累。辛巴這樣的快手一哥都曾經(jīng)使用過(guò)這樣的套路，看起來(lái)砸了很多錢(qián)，其實(shí)平攤下來(lái)、單個(gè)用戶的獲取成本不到1元，但用戶消費(fèi)的平均貢獻(xiàn)卻可上千。

這就是運(yùn)營(yíng)技巧，運(yùn)營(yíng)技巧在早期的app推廣中屢試不爽，從seo到aso，從刷榜、沖量、手機(jī)預(yù)裝到積分墻，現(xiàn)在開(kāi)始運(yùn)用在直播帶貨的“冷啟動(dòng)”中。

對(duì)于這些套路玩法，早期入局者們是這么描述的：

作為分發(fā)的核心邏輯，算法本身沒(méi)有主觀好惡，機(jī)器無(wú)法判斷內(nèi)容的好壞，它只能依據(jù)數(shù)據(jù)作評(píng)斷，于是你要做的就是贏得能帶來(lái)更多流量推薦的數(shù)據(jù)。

具體到直播帶貨，算法最關(guān)注的就是能否在短時(shí)間內(nèi)維持較高的人氣：有多少觀眾，停留時(shí)長(zhǎng)如何，公屏互動(dòng)數(shù)據(jù)怎么樣、新增關(guān)注如何等等，如果這些人氣指標(biāo)都滿足，就會(huì)推到下一個(gè)更大的流量池，如果依然數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)則以此類推。

一上來(lái)觀眾怎么多？算法可能只是隨機(jī)推薦給一些人，如果這些人都不喜歡怎么辦？在抖音這樣的平臺(tái)，最簡(jiǎn)單的套路就是用少量投入購(gòu)買“抖?”，這樣一上來(lái)就能獲得較大和精準(zhǔn)的推薦范圍，操作空間和成功概率都增加了。

如何讓觀眾停留，保持較高的互動(dòng)？不要以為靠的是主播的顏值和才藝，直播平臺(tái)上最不缺的是高顏值的主播，此時(shí)真正重要的是迅速開(kāi)展一些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，比如隨機(jī)抽獎(jiǎng)、故意推延上架和搶購(gòu)時(shí)間、通過(guò)一些銷售互動(dòng)話術(shù)，一方面引導(dǎo)互動(dòng)反饋，另一方面把用戶的注意力牢牢控住。

這些都是精細(xì)的操作，所有的操作都是為了一個(gè)好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所有的數(shù)據(jù)都是為了更大的推薦。

從這個(gè)角度看，如果說(shuō)成為短視頻接品牌廣告更像是傳統(tǒng)自媒體的路線，那么直播帶貨更像是app推廣和電商促銷中的“拼運(yùn)營(yíng)”，是一個(gè)增長(zhǎng)黑客的活兒。

正因?yàn)槿绱耍?dāng)內(nèi)容領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者們還在為如何定位、怎么做人設(shè)、生產(chǎn)什么內(nèi)容躊躇不前的時(shí)候，拼運(yùn)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)前腳殺到，悄悄開(kāi)始爆單了。

直播帶貨的爆單并不需要很多粉絲，一個(gè)簡(jiǎn)單的類比是：生活中，你看到大型商場(chǎng)的特賣活動(dòng)，那個(gè)主持人可能魅力十足、形象突出，但ta并沒(méi)有多少粉絲，只需要把貨快速賣好就行了。

李佳琦和薇婭也不是一上來(lái)就逼格滿滿地生產(chǎn)什么內(nèi)容，再通過(guò)內(nèi)容慢慢漲粉，人家一上來(lái)就是賣。

誤解二：薇婭和李佳琦不可復(fù)制，所以沒(méi)機(jī)會(huì)了

第二個(gè)最常見(jiàn)的誤解是：直播帶貨已經(jīng)是馬太效應(yīng)了，錢(qián)已經(jīng)被李佳琦、薇婭這樣的頭部賺光了，后來(lái)者哪里還有什么機(jī)會(huì)？

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，一個(gè)**的悲劇是：各種投資人的分析報(bào)告看得太多，結(jié)果沒(méi)有投資人“忽悠”lp給錢(qián)的背景，卻往往有了投資人分析過(guò)度的毛病，太容易看到問(wèn)題，逡巡不前、不敢硬著頭皮躬身入局。

真是沒(méi)有公主命，偏有公主病。

事實(shí)上，盡管李佳琦、薇婭、辛巴和羅永浩們獲得了驚人的銷量，但那些名不見(jiàn)經(jīng)傳的機(jī)構(gòu)和主播們也在賺錢(qián)，少則一個(gè)月幾萬(wàn)，多則一個(gè)月幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)，很顯然直播帶貨遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到“山河大事業(yè)已確定”的地步，整個(gè)大盤(pán)還在增長(zhǎng)，蛋糕不斷做大。

畢竟，我們剛剛處在新消費(fèi)時(shí)代的開(kāi)端。

一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題是，當(dāng)淘寶已經(jīng)有了李佳琦、薇婭，快手已經(jīng)有了辛巴，作為日活4億的短視頻平臺(tái)，抖音的帶貨一哥會(huì)是誰(shuí)？

羅永浩嗎，下這個(gè)結(jié)論還為時(shí)尚早。

與此同時(shí)，我們看到小紅書(shū)、美圖、b站、新浪甚至探探都已經(jīng)殺向直播帶貨，每個(gè)平臺(tái)入局的時(shí)候、為了培養(yǎng)生態(tài)，都會(huì)釋放一波紅利，對(duì)于未來(lái)的主播們來(lái)說(shuō)這都是真金白銀。

更何況，還有在后面虎視眈眈、引而不發(fā)，可能想打造中國(guó)油管的微信（長(zhǎng)短視頻、直播）。

所以抱怨李佳琦薇婭不能再造、自己不會(huì)是第二個(gè)李佳琦薇婭，因而止步不前，這其實(shí)是非?？尚Φ模阂?yàn)槟銐焊恍枰蔀槔罴宴眿I，在現(xiàn)在的直播平臺(tái)上有大量的紅利，一個(gè)努力且善于利用運(yùn)營(yíng)規(guī)則的主播有很大的概率月銷幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)。

也就是說(shuō)，你根本不需要一場(chǎng)賣1個(gè)億，你只需要每個(gè)月進(jìn)賬個(gè)幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，其實(shí)已經(jīng)比絕大多數(shù)人走在前面了。

對(duì)于商戶來(lái)說(shuō)，也根本不需要成為頭部品牌，只需要和專業(yè)直播機(jī)構(gòu)合作、放量復(fù)制這種模式，每年也可以帶來(lái)非常可觀的增量，近期杭州幾個(gè)大的服裝市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始按照這個(gè)思路大舉入場(chǎng)。

前段時(shí)間有傳聞，淘寶直播的趙圓圓說(shuō)，直播帶貨的機(jī)會(huì)至少有5年。簡(jiǎn)單點(diǎn)講，當(dāng)人們已經(jīng)厭煩了傳統(tǒng)廣告，線下商場(chǎng)因?yàn)橐咔闆](méi)有人去，閱讀圖文再看植入廣告太低效時(shí)，只要var這樣的革命性終端沒(méi)有出現(xiàn)，基于視頻的消費(fèi)行為就會(huì)是主流。

此時(shí)討論頭部馬太效應(yīng)還太早，伴隨著更多平臺(tái)和紅利的釋放，直播帶貨的趨勢(shì)一定是更加垂直細(xì)分化，就像李佳琦從最擅長(zhǎng)的口紅切入、逐漸擴(kuò)散到適合女生的所有品類一樣，每個(gè)垂直領(lǐng)域都可能出現(xiàn)深耕細(xì)作的新星，先把最擅長(zhǎng)的打透，至于能不能擴(kuò)張到全品類就看造化了。

但即便沒(méi)有擴(kuò)張又怎樣呢，深耕一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)可以活得很滋潤(rùn)。

誤解三：我得很好看，或者很有名

那么，是不是已經(jīng)成名的大v、或者在秀場(chǎng)直播已經(jīng)風(fēng)生水起的網(wǎng)紅們就更有優(yōu)勢(shì)？

這又是一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，事實(shí)上截至目前賣得**的反而不是這類人群，因?yàn)樗麄兛赡芨枰嗽O(shè)和距離感、因而束手束腳。對(duì)于主播孵化的早期機(jī)構(gòu)們來(lái)說(shuō)，一個(gè)共識(shí)是不要迷信kol。

事實(shí)上，一個(gè)有銷售經(jīng)驗(yàn)的sales會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇，比如柜姐?；蛘?，一個(gè)比較有鏡頭感、熱愛(ài)表演播出的人。

長(zhǎng)得不好看？你顯然不了解抖音、快手們的美顏濾鏡有多強(qiáng)大。

長(zhǎng)得好看就有優(yōu)勢(shì)？還是那句話，在所有的視頻平臺(tái)上最不缺的就是美女帥哥。

按照孵化機(jī)構(gòu)的培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)，快則一星期，慢則一個(gè)月，一個(gè)主播就可以從0到熟練。

在這個(gè)行業(yè)里，最要不得自卑，也最不需要自戀，真正要的就是尊重算法規(guī)則、做好運(yùn)營(yíng)套路、不斷試錯(cuò)迭代。

這是一個(gè)長(zhǎng)期主義的時(shí)代，從共享單車到瑞幸咖啡，火一把就死真的會(huì)死得很難看，扎實(shí)寸進(jìn)、持久堅(jiān)持、結(jié)硬寨打呆仗，才是每一個(gè)普通人的福音。

從這一點(diǎn)說(shuō)，有兩個(gè)問(wèn)題需要警惕：

1、不要輕易開(kāi)播，抖音這類平臺(tái)，前三次直播官方會(huì)額外導(dǎo)流，浪費(fèi)了挺可惜，開(kāi)播前請(qǐng)做好充分準(zhǔn)備。

2、如果對(duì)于算法規(guī)則和運(yùn)營(yíng)技巧毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，**掛靠專業(yè)的機(jī)構(gòu)，不要跟著感覺(jué)走，別迷信自己的臉蛋身材和天賦。

誤解四：我要有自己的貨？

又有人說(shuō)了，我沒(méi)有自己的品牌怎么辦，我搞不定貨源，更別說(shuō)拿下整個(gè)供應(yīng)鏈。

產(chǎn)生這個(gè)誤解太正常了。早些年我們聽(tīng)網(wǎng)紅電商的雞湯，張大奕們都要打造自己的品牌。今天說(shuō)直播電商，大家都在講李佳琦和薇婭的個(gè)人魅力只是冰山一角，核心是水面之下的團(tuán)隊(duì)能力，是對(duì)供應(yīng)鏈的整合和把控……很多人聽(tīng)到這里就被嚇住了。

事實(shí)上，這依然是頭部主播們的事情，對(duì)于大多數(shù)中腰部長(zhǎng)尾主播，這個(gè)事情壓根和你無(wú)關(guān)，別被他們嚇唬住了。

這就好像餐飲行業(yè)，頭部企業(yè)到處玩資本運(yùn)作、加盟并購(gòu)，這些一般人根本玩不來(lái)，所以一般人開(kāi)飯店就不賺錢(qián)了？

這根本是兩回事，千萬(wàn)不要想太多。

對(duì)于一般的主播來(lái)說(shuō)，最簡(jiǎn)單的就是直接去后臺(tái)商城、看精選聯(lián)盟，選擇賣什么，最常見(jiàn)的選擇是淘客路線、掛淘寶鏈接。

庫(kù)存、發(fā)貨、包郵？售后？這些都是商家自己完成的事情，主播只需要按有效成交結(jié)算傭金就行了。

目前來(lái)看，最適合直播帶貨的是美妝、服裝、食品、日用百貨等品類，特點(diǎn)是口紅效應(yīng)、低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)，**針對(duì)的消費(fèi)群體確實(shí)是女性。

至于能不能擴(kuò)張到其他品類，甚至賣房賣車，又或者將消費(fèi)人群引向z世代年輕人和銀發(fā)族，套用一句老話，一要看你的奮斗能力，二要看歷史進(jìn)程。

一個(gè)主播不需要去賣主流大牌，事實(shí)上除了李佳琦、薇婭這樣的頂流，你也根本就沒(méi)有和大牌討價(jià)還價(jià)、爭(zhēng)取市場(chǎng)最低價(jià)的空間。

白牌廠牌反而是大多數(shù)人的機(jī)會(huì)，不要戴有色眼鏡、將其簡(jiǎn)單等同為假冒偽劣粗制濫造。事實(shí)上，在過(guò)去十年的全球化浪潮中，中國(guó)的制造工廠們已經(jīng)為多數(shù)的西方大牌們代工，因而具備了強(qiáng)大的品控、極低的成本。

為什么有些人講到大國(guó)崛起都是自詡制造狂魔，一旦提起買東西反而對(duì)中國(guó)制造心存偏見(jiàn)呢？

誤解五：選哪個(gè)平臺(tái)？

快手、抖音、b站還是微信，選哪個(gè)平臺(tái)呢？

這是新手最常見(jiàn)的問(wèn)題，全平臺(tái)營(yíng)銷早已是常規(guī)選項(xiàng)。以papi醬為例，抖音粉絲3500萬(wàn)，快手粉絲391萬(wàn)，小紅書(shū)粉絲291萬(wàn)，b站粉絲594萬(wàn)，微博粉絲3304萬(wàn)……她有必要把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子嗎？

當(dāng)然，具體的經(jīng)營(yíng)中要有側(cè)重，也要根據(jù)不同平臺(tái)的特點(diǎn)因地制宜。

快手用戶的特點(diǎn)是下沉市場(chǎng)、重視社交關(guān)系，你要賣五環(huán)外人群喜聞樂(lè)見(jiàn)的東西，用情感和信任說(shuō)話。

抖音用戶以城市人群居多，女性為主，消費(fèi)能力相對(duì)較強(qiáng)，還有很高的潛力可挖，對(duì)于內(nèi)容的逼格和質(zhì)量要求相對(duì)高一些，玩法核心是會(huì)利用算法推薦。

b站用戶以年輕人居多，近來(lái)大力破圈，有自己獨(dú)有的社區(qū)氛圍和話語(yǔ)結(jié)構(gòu)（梗兒文化），關(guān)鍵詞正從二次元轉(zhuǎn)向“硬核”，這里漲粉的難度遠(yuǎn)高于其它平臺(tái)，但粉絲的真實(shí)度和信任也更高。

小紅書(shū)是一個(gè)重點(diǎn)圍繞女性消費(fèi)升級(jí)的優(yōu)質(zhì)圖文社區(qū)，直播門(mén)檻相對(duì)較高，只能賣小紅書(shū)商城的東西，相較其他平臺(tái)比較封閉。

微信正在試點(diǎn)視頻號(hào)，目前流量紅利并沒(méi)有真正釋放，但有情報(bào)指出微信此次的重視程度超過(guò)了當(dāng)年對(duì)公眾號(hào)，意欲打造中國(guó)的油管。

微信視頻產(chǎn)品的特點(diǎn)是分發(fā)模式：一開(kāi)始并不完全是推給陌生人，而是先推給朋友和二度人脈（朋友的朋友），而直播、帶貨這些基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)通過(guò)小程序建設(shè)完畢，流量池已經(jīng)通過(guò)公眾號(hào)、群、私人號(hào)打造完成。

前面說(shuō)過(guò)，每個(gè)平臺(tái)入局的時(shí)候、為了培養(yǎng)生態(tài)，都會(huì)釋放一波紅利，對(duì)于未來(lái)的主播們來(lái)說(shuō)這都是真金白銀。目前大多數(shù)平臺(tái)剛剛發(fā)力，錢(qián)還在路上。

誤解六：企業(yè)要培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅？

如果說(shuō)過(guò)去，每個(gè)企業(yè)都要有自己的網(wǎng)站，后來(lái)都要有自己的微博號(hào)和微信公眾號(hào)，那么現(xiàn)在是不是每個(gè)企業(yè)都要有自己的主播和視頻矩陣呢？

答案是肯定的。事實(shí)上，抖音這樣的平臺(tái)正在大力扶持針對(duì)企業(yè)的藍(lán)v號(hào)，紅利時(shí)間可能為三個(gè)月。

于是老板們說(shuō)了，我趕緊去選一堆妹子，培養(yǎng)成網(wǎng)紅主播。

這個(gè)思路就有問(wèn)題了。事實(shí)上，截至目前企業(yè)自己培養(yǎng)主播鮮有成功案例，選幾個(gè)主播試試水、結(jié)果幾個(gè)月效果不佳、沒(méi)多久就不了了之，這樣的事情太多了。

反而很多公司，老板親自上陣（比如攜程梁建章），效果出奇地好。說(shuō)明直播帶貨要想搞好，首先需要深度的利益綁定和關(guān)聯(lián)，主播需要把企業(yè)的事情當(dāng)作自己的事情。

隨便找?guī)讉€(gè)人試試看，顯然效果不會(huì)好。老板們抱怨直播不靠譜，其實(shí)是一開(kāi)始自己沒(méi)做對(duì)。

另一方面，專業(yè)的事一定要交給專業(yè)的人來(lái)做，大多數(shù)企業(yè)顯然不具備直播運(yùn)營(yíng)的能力和基因，連算法推薦的數(shù)據(jù)都看不懂，直接硬上顯然沒(méi)有意義。

所以，找專業(yè)的主播和機(jī)構(gòu)代運(yùn)營(yíng)，或者深度綁定、戰(zhàn)略合作，顯然是**的選擇。

不過(guò)，中國(guó)的老一代生意人常常格局成問(wèn)題，一方面什么都想把在自己手里，另一方面總想各種省錢(qián)加空手套白狼，和專業(yè)的直播機(jī)構(gòu)合作分蛋糕顯然不符合他們這種價(jià)值觀。

過(guò)去幾年里，他們大包大攬自己做網(wǎng)站、自己開(kāi)發(fā)app、自己運(yùn)營(yíng)微博號(hào)、公眾號(hào)，甚至文中圖片都要自己親手拿著單反去拍，然后哀嘆那些都是忽悠不靠譜……現(xiàn)在同樣的思路又要復(fù)制到視頻領(lǐng)域，結(jié)果可想而知。

這并不值得可惜，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從來(lái)都是適者生存的事情，未來(lái)的消費(fèi)和商業(yè)社會(huì)的演變中，保守頑固者就應(yīng)該被淘汰。

企業(yè)自己培養(yǎng)網(wǎng)紅，太晚太慢也不專業(yè)，更何況人是最不穩(wěn)定的因素，如果你真的培養(yǎng)成了超級(jí)網(wǎng)紅，改天ta撂挑子不干、或者攜流量以令諸侯呢？又或者主播人設(shè)有了污點(diǎn)（就像最近某些流量鮮肉那樣），觀眾粉轉(zhuǎn)黑，從愛(ài)屋及烏變成恨屋及烏呢？

還是那句話，這是一個(gè)分工整合的時(shí)代，專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做。

當(dāng)疫情到來(lái)，每一個(gè)老板都站在生死存亡的關(guān)口，不改等死，改了“不專業(yè)”沒(méi)效果也是折騰死。

不論是立志直播帶貨的主播，還是打算試水的老板，請(qǐng)注意文末最后的警告：這不是一篇雞血文，告訴你這里機(jī)會(huì)大好趕緊上，過(guò)去幾年這樣的文字已經(jīng)太多，這篇文章是告訴你這個(gè)領(lǐng)域盡管誘人、也是大勢(shì)所趨，但還有足夠多的坑，你得設(shè)法專業(yè)起來(lái)。

那些鼓吹直播帶貨的人，他們說(shuō)的可能都是錯(cuò)的，或者他們知道是錯(cuò)的，但就是藏著不告訴你。

文章來(lái)源：公眾號(hào)阿辯論

作者：辯手李慕陽(yáng)