VogueMINI+小程序

提到VOGUE，我們一般會想到光鮮亮麗的大牌明星和價格高冷的奢侈品牌?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，這家擁有125年歷史的時尚雜志，也走上線上社交購物轉型之路，搭上了“小程序”這班新列車。這次一同入座的還有奢侈品牌Stella McCartney。

一個是老牌雜志平臺，希望把自己的內容優(yōu)勢轉化為用戶購買力，另一個是大牌奢侈品牌，希望用最短、最快的優(yōu)勢路徑觸達用戶……經(jīng)過交流碰撞后，VOGUE和Stella McCartney把目光都鎖定在“小程序”身上，玩起了“平臺+品牌”聯(lián)合轉型的新姿勢。

內容平臺牽手奢侈品牌，搭上小程序社交購物“快車”

和許多傳統(tǒng)內容平臺一樣，VOGUE也感受到來自媒體市場的“寒流”，并及時轉舵，避開繼續(xù)依靠販賣“流量”的作法，力求突破瓶頸和天花板，走出自媒體或社交媒體之外的一條新路。

與此同時，VOGUE也看到了品牌方的困惑：來自英國的奢侈品牌“Stella McCartney”在國內一共擁有六家門店，品牌和體量都正在成長創(chuàng)段。他們非常希望探索出一些新的合作模式和渠道，但其冗長的溝通機制、謹慎的合作方式和門檻，一直都是奢侈品本土化的**障礙。

VOGUE發(fā)現(xiàn)，小程序或許是個不錯的選擇，它輕、快，無需下載、支付便捷，并擁有更豐富的功能與使用場景。如果用小程序搭建一個高端時尚互動體驗平臺，不但能把優(yōu)秀內容延伸出去，激活VOGUE的讀者群，還能用自身知名度來幫助奢侈品牌完成轉化。

這個想法與Stella McCartney不謀而合，于是，VOGUE決定嘗試內容平臺與奢侈品牌聯(lián)合轉型的新路，打造“社交購物”新體驗。

就這樣，雙方達成共識，VOGUE以自己最擅長的“搭配”場景入手，而Stella McCartney則用“早秋新品首發(fā)”切入?！癡ogueMINI+”于18年7月26日正式上線了。

在頁面呈現(xiàn)上，“VogueMINI+”小程序延續(xù)了雜志最具特色的“搭配”功能，與以往不同的是，每個產(chǎn)品都可以直接點擊購買，真正實現(xiàn)了“所見即所買”。一般電商網(wǎng)站會按照產(chǎn)品品類進行劃分，而小程序則圍繞用戶一整天的搭配切入，既能加強用戶角度的場景感，也可以促使其它單品銷售。

以往的電商購買體驗也經(jīng)常會有許多“輸入干擾”，比如：用戶在購買一件商品時，需要輸入一長串個人信息，并且還得進行手機認證，往往輸錯一個信息，就需要推倒重來，非常磨損用戶購物欲望。而 “VogueMINI+”小程序則利用小程序“一鍵識別用戶通訊錄”的能力，整個過程除了郵箱地址外，不需要手工輸入任何信息。

除了銷售外，Stella McCartney還希望借助小程序來完成幾個數(shù)據(jù)收集，包括：電商成交客單價、核心用戶集中在哪些城市等。事實上，僅僅在上線2個星期后，Stella McCartney就用很低的成本，就得到了精準的答案和銷售收入：平均成交單價為7000-8000，其中90%以上的客戶都來自于北上廣一線城市。購買包的用戶占比最高。

VOGUE小程序還把時尚派對，奢侈品等會員體驗導入小程序，以豐富體驗，提升用戶粘度，上線當天，PV和UV都達到了比較可觀的數(shù)據(jù)。

6步打造高端時尚用戶互動體驗中心

在VOGUE看來，小程序不應該只是微信公眾號的“復制品”，而應該利用自己的內容優(yōu)勢和小程序的能力，把公眾號、APP和線下場景完全打通，并且獲取到目標用戶。為此，VOGUE一共用了6步：

1. 公眾號+小程序，所見即所買

小程序在和奢侈品進行合作熱賣單品在線閃購時，會在公眾號進行推送和內容分享，在引導用戶瀏覽內容的同時，慢慢教育他們，實現(xiàn)邊看邊買。

2. APP+小程序，更流暢的購買體驗

VOGUE把APP上的內容進行精選整合到小程序中，讓用戶在購買商品時，體驗到一個更輕、更輕的瀏覽環(huán)境，引導轉化。

3. 小程序+VIP會員，打造即時互動體驗場景

把服務號中的VIP會員招募放置在小程序中，讓用戶隨時隨地可以申請參與活動或新品試用，豐富體驗，提升用戶粘性。

4. 小程序+線下，引導老用戶轉化

在VOGUE雜志上印制小程序碼，引導用戶體驗“即看即買”，保證雜志用戶的有效轉化。

5. 小程序+品牌方，搭建奢侈品用戶互動**平臺

邀請合作品牌在合作期間綁定小程序，并在品牌方門店、活動現(xiàn)場、品牌方公眾號陳列小程序碼，把品牌的忠誠粉絲吸引到小程序中來。未來，隨著越來越多的合作方加入，VOGUE將整合更多的資源，探索出更新的商業(yè)模式。

6.小程序+朋友圈廣告，直接觸達更多的精準用戶

VOGUE還利用投放微信朋友圈的方式，利用騰訊大數(shù)據(jù)挖掘到，擁有購買實力的非VOGUE粉絲，引導其成為小程序用戶，再通過優(yōu)質的內容和產(chǎn)品吸引用戶轉化。

通過這6步，VOGUE利用小程序打通整個自有、非自有渠道，突破媒體邊界，把對明星、創(chuàng)意內容的掌控轉化為商業(yè)和購買力的同時，為用戶打造了一個高端時尚用戶互動體驗中心，真正實現(xiàn)了優(yōu)質的社交購物體驗。